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抖音号购买平台_抖音卖人姐(抖音卖人姐什么梗)

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抖音号购买平台_抖音卖人姐(抖音卖人姐什么梗) 在线软件产品的恶意竞争爆发,“差评”监管机制频频失误,不保护弱者。

抖音一大姐卖鱼火了,一天就卖了600单,可结果全部差评令人难以置信!

卖鱼的是位山东大姐,因为疫情她在抖音上做起买卖,没想到生意爆火,而且还发现一个窍门,原来顾客都觉得不挂冰的鱼新鲜,所以很快就卖光了!

这位大姐尝到了甜头便开始了“投众所好”,可这却打破了“市场规则”,因为鱼市上商家都是挂冰卖鱼的,她这样一来,自然就影响到了别人家生意,无形中招来了同行的嫉妒和憎恶,同行看不下去便想了一个“损招”。

于是就有了上面这差评600单,这些同行认为:“你不让我生意好,我们让你生意也做不成。”

当这位卖鱼大姐知道真相后,心酸又委屈,觉得法律也没规定一定要卖什么样的鱼,大家都是一样做生意,怎么就影响了呢?况且她卖的鱼也是货真价实,大众也很喜欢。

据报道,陌生人社交App Soul的运营负责人李某,为了和竞品Uki App竞争(以下简称Soul和Uki),伙同同事在Uki上发布违规信息、然后再进行截图举报,最终导致Uki被下三个月,Uki业务增长也“几近停滞”。

Uki自2019年11月发现,用户数量急速下降,后又因涉及低俗内容,被监管部门约谈。

Uki在排查问题中发现,“发布有害信息的两个账号都来自同一地址,且在发布有害言论图片后都迅速修改了头像,遂向公安机关报案,虽然抓了李某,但是高峰期的Uki日活200万,被恶意举报后,仅剩20万。

这两个案例都说明差评机制的漏洞很大,但是在线市场的监管一时半会儿也不会有所改善。


恶意差评和违规评论,正在摧毁“不挂冰卖鱼姐们”的“护城河”。

所谓的护城河就是持续的盈利。

“在商业上,寻求有着无法突破的‘护城河’保护的品牌,如果一个必须持续重建的“护城河”最终会不复存在。”   

—沃伦·巴菲特   

想要保持持续盈利,就要应对来自五个方面的竞争,哈佛大学的迈克尔波特的五力模型分析如下:

1、竞争对手:是卖“挂冰鱼的同行”。

2、买方就是消费者:差评导致了“不挂冰卖鱼姐”买方数量下降,销量下降。

3、供货方就是批发商:因为“不挂冰卖鱼姐”销量下降,必定提升其供价,因为挂冰鱼的销量更大。

4、替代者就是新的卖鱼商家:“不挂冰卖鱼姐”直播账号缺乏买家,摊位因为疫情和直播不利,成本难以为继。

5、潜在进入者:其他“卖鱼人”开始直播卖挂冰鱼。

五力分析的结论:

卖鱼直播行业的进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者广泛,差评监管暂时不会取消。

同时鱼类的消费市场是成熟的,产品需求比较稳定,没有很大的增长空间。

卖鱼姐采用不挂冰销售,缩减了行业利润,如果没有足够买方销量支撑,难以为继。

卖鱼姐的不挂冰的鱼,用户转换到挂冰鱼很容易,痛点不足,利益点目前并不大。

五力分析后,竞争决策如下:

卖鱼姐疫情期间的不挂冰销售,只是冷启动测试成功,然而卖鱼姐实力太弱,不太可能改变“挂冰鱼”的行业现状。特别是挂冰也是为了保鲜,批发商(供货方)也难以取消这个挂冰储藏的措施。

但是冷启动的成功,说明需求是存在的,不挂冰的差异化是非常明显。

所以,卖鱼姐要么走回挂冰鱼的销售,要么坚持将“不挂冰”这个差异点放到最大,可能会开拓一个新的市场,当然新市场也是一句后话。

如何把不挂冰的差异化做大最大?

迈克尔·波特认为通行的竞争战略有三种:总成本优势、集中化、差异化

总成本优势策略,就好比美团的价格最低,毛利最低,成本最低,美团用几十个亿打出来的策略,卖鱼姐不用考虑。

集中化策略,就好比一个顾问只做“转型专家”,而不做其他的业务,通过只做一个具有转型需求的客户群体,达到生存状态,失败多少次不要紧,只要成功一次就创立了自己的品牌。

差异化则是做几个不同的顾客群体,做几个产品,组合形成自己的市场份额,比如海尔就是差异化战略的成功实施者,在家电,冰箱,空调,甚至医疗领域产品,结合自己的售后核心竞争力,形成强大的护城河。

卖鱼姐的“不挂冰”的利益点,还是受到相当一部分人的认可,那么把差异化做大的基本方法,就是凡是挂冰的食品,全部“不挂冰”。包括鱼类产品,牛羊鸡肉类产品,水产类其他产品等,通过这样的方式扩大自己的销售。

抖音卖鱼姐差异化策略,实施要注意3个“走位”

市场竞争的成功在于如何成功避开“挂冰鱼”的直面竞争。

1、客单价低,利润少一点。

2、客单量组合再低,走量快一点。

3、回头客再低一点,粘性好一点。

成功运用差异化战略,离不开核心能力基础,海尔的差异化战略就建立在此基础上。从海尔成长历程看,其差异化战略的实施,主要经历了以下3个阶段。

1.品牌战略阶段

目标体系(首先确立目标)、 日清体系(日清是完成目标的基础工作)、 激励机制阳清的结果必须与正负激励挂钩才有效), 它的中文表述则为‘旧事日毕,日清日高”。

那么卖鱼姐在第一阶段,可以保持每一类的不挂冰产品都处于一个行业相同价格水平即可,做好“不卖隔夜鱼”的准备,每天总量控制在限量500斤一下,继续做好口碑,不挂冰的鱼销量小一点,不会造成对方的恶意反扑。

2.多元化战略阶段

海尔只有一个型号的冰箱产品,目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电等在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。在中国的大中城市里,许多家庭都是海尔产品的用户。

随着口碑提升,卖鱼姐的牛羊鸡肉,水产品,每一类产品都保持500斤的限量供应,同时如果同时购买鱼,肉,水产品组合,可以价格折扣让出10%左右,加快三类产品的销售速度,稳定在1500-3000斤的水平。

3.国际化战略阶段

随着国际贸易的扩大和发展,标准化已经成为国际市场竞争的重要工具,从而更加深入、直接地了解国际发达国家的技术要求和贸易壁垒,使产品设计能够满足出口国家的要求,在竞争中把握先机。

随着口碑提升,组合的稳定,卖鱼姐针对回头客可以再折让10%的让利,建立一个忠实的客户群体,提供上门配送和切割等售后服务,躲开差评的冲击。

在这个生存基础一旦建立后,3个走位完毕,全网直播,全部开通,建立“不挂冰”食物的一站式采购供应链,同时建立“不挂冰的核心IP”。

弱者竞争的胜利在于“走位”。

市场竞争类似大自然的竞争,动物们在同一空间,争取同一食物的时候,可以通过走位进行合理的平衡,保持各自的生存规模。

竞争带来活力,走位是弱者和强者共同生存的进化技巧,正如老虎虽然强大,但是人类的恶意破坏却导致其数量越来越少。而老鼠,与人类共存,并没有去吃人,只是吃掉人类食物的一小部分,反而能共同生存了下去,规模也不小。

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